La Guía de Aumentos de Sueldos por desempeño, también conocida como Matriz de Incrementos, es un instrumento muy útil y efectivo para administrar los incrementos de sueldos del personal, considerando el desempeño que el empleado logra en su puesto. La guía de aumentos, al igual que el tabulador, deben revisarse cada período de revisión de sueldos; por ejemplo, si la empresa tiene una política de revisión de sueldos anual, cada año estos instrumentos necesitan actualizarse: el Tabulador de Sueldos, de acuerdo con la información de la encuesta de mercado más reciente del mercado de compensación que se utiliza como referencia y, la Guía de Aumentos, de acuerdo con los montos previstos para incrementos de sueldos, en el presupuesto general anual de la empresa.

En la Tabla 20[40] se ilustra una Guía de Aumentos de Sueldos. Como puede observase, la tabla relaciona, por una parte, la posición del sueldo actual del ocupante del puesto, como porcentaje del punto medio de su tabulador (primera columna), con el desempeño logrado (línea cabeza de la tabla) y, en la intersección de estos conceptos, contiene el incremento de sueldo que se recomienda para el empleado especifico cuyo sueldo se está presupuestando.

En la parte derecha de la Tabla 20, se introducen los criterios que se han aplicado para la construcción de la Guía de Aumentos, la cual puede programarse en EXCEL. El principio fundamental en la determinación de los porcentajes es la inequidad del sueldo actual con respecto a la posición objetivo que le correspondería al empleado, según el desempeño logrado: “A mayor inequidad, mayor la corrección, dentro de los criterios limite o acotamientos que de especifican en la propia Guía de Aumentos de Sueldo. Como ilustración de este principio, véase el ejemplo de Presupuesto de Sueldos por desempeño que se muestran en la Tabla 21.